まずは平野社長、本日は非常にお忙しい所、当社にお越し頂きまして、誠にありがとうございます。

一年程前も、貴社本社にお伺いさせて頂きまして、一販売店ではなかなか実現ができない「平野社長との対談」という貴重な機会を賜り、非常に有意義のあるお時間を頂戴し、誠にありがとうございました。お陰様で会社としても迷いがなくなり、より確信に変わり、昨年もソーラーフロンティア様一本で営業活動をさせて頂きまして、対談内容についても社員には好評で、また記事内容についてもホームページで公開をしている関係上、お客様の方からもかなり反響がありまして、改めて平野社長の本当に、大きな影響力の強さというものを感じました。本当にありがとうございました。

こちらこそ御指導の程、何卒宜しくお願い致します。

ご存知の通りFIT単価においても2012年7月から始まりまして、当初40円とかなり高いプレミアムがついて36円32円と下がっていく中で、20円台後半になったらもう太陽光発電は無理だとか、また29円・27円・24円・21円・18円といずれの時においても太陽光はおしまいだと言われておりましたが、弊社においては、貴社の製品の効率アップであったり、価格の低下、状況に合わせた関係各社によるマージン配分、また弊社内部の企業努力によって毎年お客様を増やしている状況でございます。

また太陽光発電がブームだからという事で、ポリシーもなく安易に参入してきた会社は自然淘汰されておりますし、製品に対しての愛着もなくどっちつかずの販売店は、お客様からは選別の対象になっております。弊社は貴社一本で行っておりますし、私の性格上これだと信じたら突き進みたいタイプなので、弊社の選択は正しかったと改めて感じております。また会社もお陰様で営業区域内において、だいぶネームバリューも浸透してきたので、随分営業活動もやり易くなりました。

最近2019年度のFIT単価が14円になるという発表がありましたが、これも前向きに捉え「今までと同様に貴社としっかりタッグを組んで、志を共にする社員と一丸となり取り組んでいきたい」と思っております。

畏まりました。先程お話したようにFIT単価が下落していく中で、他の販売店が質はともかく安価な海外メーカーに移行していってしまう所が多いと思うのですが、そういった状況の中で私共が国内メーカーに拘っているのは、やはり海外メーカーに見られる倒産リスクの問題が限りなく低いと思っているためです。

昨年も某メーカーが上場を廃止したであるとか、突然に日本を撤退したであるとかと耳にしました。貴社は日本できちんと根を張って研究所や工場を構えおられるので、そういった懸念がないという点を重視しています。やはりCISという貴社のモジュールの特徴、通常のシリコン系のモジュールであると数年前にニュース等で問題になった反射光の光害の問題が無く、ホットスポット現象が起きない、PIDが起きない、充分な技術検証がなく安易な高効率化・低コスト化ではなくしっかりと検証して世に出している事、また何といっても発電量が良く、メンテナンスが楽であるという特徴がございますので、貴社モジュールは全ての問題をクリアしており、非常に営業活動が展開し易くなっております。

また昨年もお話をさせて頂いた時に、2019年度新しいモジュールが出るというようなお話をされていたと思いますが、今私共は、野立ての太陽光発電を中心にさせて頂いておりますが、今後自家消費の太陽光発電に本格的にチャレンジしていきたいと思っております。昨年もテスト的にチャレンジさせて頂きましたが、野立ての太陽光発電が好調だったお陰でそこまで多くのボリュームはございませんでしたが、安価で軽量なパネルがあればそれも含めて、これから取り組みをさせて頂きたいと思っておりますし、私も昨年工場の方も特別に見学させて頂きまして、本当にオートメーション化された素晴らしい工場で、社員様も熱心であるので、その部分も全面に、弊社営業スタッフもお客様にお伝えさせて頂きました。

今まで他社モジュールの発電所をお持ちの方や、新規のお客様で他社モジュールと相見積された方も最終的に貴社モジュールを選ばれる方が多く「貴社とがっちりタッグを組んでいる安心できる会社だ」という事で、そういった意味でアドバンテージがあると感じております。今後新しい試みとかモジュールがあれば、ご担当者を通じて是非、御提案頂きたいと思います。

楽しみにしております。先日、JPEA主催の第35回太陽光発電シンポジウムで、二日間泊りがけで参加させて頂きましたが、平野代表理事の御挨拶から始まりまして、普段なかなかお話を頂く機会の無い、経済産業省資源エネルギー庁省エネルギー新エネルギー課の部長のお話や環境省地球環境局地球温暖化対策の室長のお話、また農林水産省食料産業局の室長のお話などをお聞きしました。

いずれの内容からも、共通して言えることは、まだまだ太陽光は必要だというのは強く感じました。エネ庁の部長は、日本の戦後の電源構成のお話から始まり、3E＋Sを土台としたエネルギーミックスのお話をされておりました。災害が多い年でしたので、持続可能な社会としての太陽光の役割、また2030年2050年中長期的な所から、更にもっと先の「太陽光発電100年構想」などのお話を非常に熱心に力説されておりました。環境省の室長は、やはり非常に深刻な地球温暖化の問題、世界の潮流は脱炭素にどんどん加速度的に動いており、再エネを主力エネルギーにすることで日本経済や地域経済にかなりメリットがある事などを話されました。

また農水省の室長は、農業推進政策の立場からの太陽光発電のお話がございましたが、農水相としてはやはり農業離れが非常に問題になっていて、営農者、担い手さんが不足している状況です。今現在の営農者方の65歳以上の割合が7割以上、25年前に比べると営農者が半分以下になってしまっている、これからどんどんと高齢化していきますと、5年後10年後どうなるのかという問題に発展します。これらを解決する手段の一つとして「ソーラーシェアリング」で営農者の所得向上や農山漁村での活性化を推進しているとおっしゃっていました。

本当に農業をどんどん復活していかなければならないという事で、農業が主であるという立場から再エネのお話もされておりまして、FITが2012年7月から始まり、その2年後の2014年5月に農山漁村再エネ法が施行され、ただ3年転用という事でなかなか参入も全国的に少ないという中でしたが、それまでの取り組みが認められ、2018年5月から3年から一部10年転用に緩和されたというお話を聞きました。

私共のミッションと致しましては、「再生可能エネルギーを通じ社会環境貢献をする」というものですが、食料自給率の問題に置いても社会に資する事を是非やらせて頂きたいと強く思いまして、これをきっかけに、我々も遅ればせながらソーラーシェアリングにもチャレンジしていきたいと思います。今は私が中心になって、社員に対し毎日勉強会などをやらせて頂いているのですが、ソーラーシェアリングであれば支柱が2メートル以上と高いので、やはり軽量のパネルができれば、今後よりお客様に御提供しやすいかなと思いますので、是非その際は宜しくお願い致します。

畏まりました。また昨年は非常に災害が多い年で、7月の西日本豪雨から始まりまして、北海道の地震によるブラックアウト等がありました。競合他社では安易な施工によって架台が飛んだ等問題が顕在化しました。

弊社の施工スタッフは丁寧を心掛けており、施工スタッフの仕上がりコンテスト等も定期的に行っておりますので、そういった被害はございませんでしたが、競合他社では土地の問題でメガソーラーなどを中心に地域住民とのトラブルが発生しておりますし、環境アセスの対象にしようという動きなどがあります。先程のソーラーシェアリングであれば、人口で作った元々畑、元々田んぼの荒廃地を甦らすという事で、荒廃地が増えることによって害虫や害獣が発生し、不法投棄地にもなっており、災害の危険性も高まるなどいろいろな問題をクリアにできますし、地域に根差した第一次産業にも資する事、農山漁村が活性化します。

また今は再エネ賦課金の問題もありますが、自家消費の太陽光もしかりですけれども、政府の要望とか国民の願いにおいてもマッチするように、国が指さす方向に政策遵守・法令順守で私共もやっていきたいと考えております。

そこで私共も戦略的な部分で、ソーラーシェアリングであるとか自家消費型の取り組みを本格化させたいのですが、まだまだ一販売店としての視野ですし、平野社長であれば貴社では日本全国・海外ともお取引先があり、またJPEAの代表理事でもある立場でございますので、こんな戦略・こんな展開をやってみては等があれば、是非ご担当の方を通じてでも、ご教示頂ければ邁進していけるかなと感じております。

畏まりました。知恵を絞りアンテナを張ってアイデアを駆使して、なんとかできるように努めて参ります。昨年の7月の第五次エネルギー計画で初めて「太陽光発電を主力電源化にする」と明記され、また先日の会合でも先程もお話しましたが、エネ庁の方が太陽光を20年と言わず、O&Mなどをして30年40年とまたその先の「太陽光発電100年構想」になりえると、本当に力強くおっしゃっておられました。経産省の方の太陽光に対するお考えは大変気になっていたのですが、本当に前向きに太陽光の事を話されていましたので、ちょっと勇気付けられた形でした。今回は再エネの比率を2030年に22～24％にするとおっしゃいました。自家消費型の太陽光発電の場合、経産省への事業認定申請をする必要が無いのですが、やはり電源主としては世の中に貢献しているという事で、是非普及率としてカウントする機関等があればより目標に届くのではないでしょうか？

是非お願い致します。土地付き太陽光発電の方は相変わらず好調でありまして、ただ昨年は御承知の通り事業認定申請や名義変更でかなり時間がかかっておりますので、完工待ちの案件が今現在何百件もあるという状況です。お客様にはご迷惑をお掛けしておりますが、これも昨年からは、土地が見つかりすぐに御契約になるお客様に関しては、初めからお客様名で申請をするように切り替えた関係で、多少は早くなりました。

先日14円という発表がありましたけれども、来年度も頑張りますし、今の主力事業はもっともっと大きな柱にしていこうと思っておりまして、今より一層の営業の強化を図っております。私自身元々学校を卒業してからは、いろんな営業をやってきましたが、営業マニュアル等も全て私自身で作成をして、営業スタッフはそれを軸に活動を行っているのですが、私も直接営業スタッフからに世の中のいろんな情勢などを鑑みて、こんな話を取り入れた方がお客様に伝わりやすいであるとかの直接改善や指導等もしています。

以前にもお話をさせて頂きましたが、大きな志である100億円企業を作ると、まだ高い目標になっておりますが、そのためにはやっぱり人員も揃えなければならないと、そういう体制を本気になって整えています。昨年は9月に千葉県の方にも支店を開設しました。以前から営業スタッフは出向という形で動いていたのですが、しっかりと根を張ってもっともっと強化をしてやっていこうと思っております。元々私共ノウハウゼロから始めておりますが、非常にやる気のある社員が多くいますので、今の柱をもっともっと太く頑丈にしつつ、トライ&エラーでみんなで失敗しながらもどんどんチャレンジしていって、新たな取り組みも頑張っていこうと思っております。

はい。弊社はWEBで以前から大々的に宣伝をしている関係で以前から「権利のある案件を売りたい」あるいは「御社は宣伝力があるから、自社物件を載せて欲しいので決定権者と話しをしたい」とのお話を頂いた事はありますが、何となくですが感覚的に触らない方がいいと思い、突っ込んだ話も聞かずに触らないようにしてきました。

他社の権利IDを買い取ってメーカー変更もできるとは思いますけれども、今まで弊社はそれに取り組んでおりません。弊社営業スタッフが毎日地道に土地を探し、長い時間を懸けて地権者様と少しづつ信頼関係を築きやっと一つの土地を御提供して頂けて、多くの関係法令も調べてやっと案件になるという、正に汗と涙の結晶だと思っておりますし、未稼働は未稼働のそれなりの理由があると思いますし、もしかしたら会社にとってはプラスの案件があるかも知れませんが、性分的にフェアではないような気がしまして、今まで取り組んだことはございません。

それよりも既存の営業スタッフの強化に、気持ちを集中した方が彼らにとってもいいのでなないかと思っております。正しいやり方でやるというか、私もこれと決めたら貫いてやりたいというタイプですのでやはり社員中心です。住宅用中心の時は他社モジュールを取り組んでいた経緯があり、今でもあらゆるメーカー様を扱えるパイプはございますが、貴社のパネルだと決めたら貴社のパネルだと惚れ込んでやっています（笑）ただWEBによって大々的に宣伝している分、いろんな商社様やいろんな国内・海外メーカー様からご連絡が来てモジュールをお勧めされるような誘惑が来ておりますので、誘惑に負けないように私も真正面に進んでいきたいというふうに思います（笑）

とんでもないです。先程営業マニュアルがあるというお話をさせて頂きましたが、営業スタッフには私が直接指導等をさせて頂いておりまして、当然貴社モジュールの良さ・他社との違いを繰り返し繰り返し伝えていますので、営業スタッフも革新的な貴社モジュールに惚れ込んでおります。結果なかなか他社モジュールを勧める事ができないようになっております。（笑）

またお客様も本当に勉強をされていらっしゃいまして、複数件持っているお客様も初めからやっぱりソーラーフロンティアにすれば良かったというお声が多いので、そういった面では非常にいい商材を取り扱わせて頂いている事を有難く思いますし、貴社モジュールは非常に人気があるので、営業スタッフも非常にやり易いとは言います。やはりいいものを勧められる、何の仕事でもそうなんですがやはり安かろう悪かろうという製品は、営業を実際にやる人間からすれば心もとないし、ストレスに感じてしまう時もあると思いますが、そういった時がございませんし、また弊社WEBによる完全反響営業ですので、お客様主導で御契約に至るケースが多いので、トラブルもなくやらせて頂いております。

畏まりました。自家消費型の太陽光発電のお話が出ましたが、工場の上に付けて自家消費、天候の悪い日や夜間は、今までは通常に購入する電気を昭和シェル石油様から買うであるとか、数年前もFIT案件においてプラス1円買取りというのがあったと思いますが、そういう御要望を今回14円になった直後に、数人のお客様から弊社営業スタッフを通じてどこかないかというのがありました。仮にプラス1円というのができるのであれば、また、よりやり易くはなるんじゃないかなとは思います。

そういう御提案を頂ければ私共としても、一本化したいですし、ソーラーフロンティア様と昭和シェル石油様はグループ会社ですので繋がりがございますし、そういったある意味パッケージとしてやらせて頂きたいと強く感じております。

畏まりました。また、私も新聞や携帯パソコン・スマホ・SNSなどのツールで世界の太陽光・再エネの状況、温暖化の問題などいろいろと勉強はしておりますが、海外ではどんどん再エネが普及している、2015年のCOP21のパリ協定が温暖化の問題で決められたにも関わらず、先月COP24のポーランドの会議においてのなかなかまとまらない状態にあるであるとか、太陽光発電に対して前向きなニュースであるとかネガティブなニュースがある中で海外では民間が主導してどんどん推進している感じで日本は遅れていると思うのですが、平野社長の日本の立ち位置であるとか、こういう方向性になるんじゃないかという、全体の見通しはいかがでしょうか？

有難うございます。JPEA主催のシンポジウムの時に太陽光を今後もどんどん普及させ、JPEAとしては200GW「太陽光を主力電源化」するということですがどうでしょうか？

おっしゃる通りです。ここはやはり再生可能エネルギーの主役の太陽光が、きちんと「主力電源」になっていかなければいけないですし、化石燃料に頼るのは温暖化の問題や日本のエネルギー自給率を上げる事への妨げもなりますし、世界の潮流は正に再生可能エネルギーにシフトしておりますし、今はグリッドパリティが実現しているので、地産地消の自家消費型太陽光発電や50ｋW未満の低圧発電所等の分散型太陽光発電が今後の日本経済にとっては最善策ではないかと思います。また、最近洋上風力発電なんかのニュースも出ておりますが、今後出てくるのでしょうか？

わかりました。もともと弊社も住宅用の太陽光から始まりましたが、昨年の８月の北海道のブラックアウトで初めて太陽光の自立運転機能を使ったというお客様がいらっしゃいましたし、改めて太陽光の意味・意義が再確認されたと思います。エネ庁の部長様もこの事をもっともっと言った方がいいとおっしゃっていました。ZEHで蓄電池を導入の方は停電すら気づかなかったと力説されておりましたので、地消地産型の太陽光や産業用の蓄電池などができれば地域社会は本当に住みよい町になりますし、私共もそこに貢献していきたいです。

今年弊社は5本柱で事業を展開していきたいと思います。

先程お話をしたまだまだ好調な土地付き太陽光発電の販売施工、そして最近は野立てが忙しすぎてなかなかできませんが、住宅用の太陽光もホームページを見たとお問い合わせを頂いておりますので、そういった方々においても丁寧にご説明を差し上げて一件でも多くお手伝いさせて頂きたいと思います。また災害用の家庭用蓄電池・産業用の蓄電池なども取り組んでいきますし、それと自家消費用太陽光とそしてソーラーシェアリングと、柱を建てて社員一同一致団結をして踏ん張って邁進していきたいと思います。

そうですか。今おっしゃった事例なんかも営業スタッフにお客様にお伝えをするように致しますし、家庭用の蓄電池もそうですが、産業用の蓄電池も併設すれば更に進化した日本の輝かしい将来が待っているので、私共は少しでもそのお役に立てたら強く思っておりますし、私共は2030年までの中期的な目標である、SDGsの17の目標の特に「7番目のエネルギーをそしてクリーンに」という目標を達成するべく社員一丸となって邁進していきます。

弊社には子供もいる社員なんかも多いんですが、今やっている事は、子供にそして家族や回りの方にも自慢できるような仕事だと話してまして、会社の理念は、社会に受け入れられ貢献をする事だと、常々申しておりますので、少なからず太陽光発電事業に携わっている事は社員も自信になっているという事も聞きますので、そういった意味においてはいい事業をさせて頂いておりますし、貴社のパネルを前面に出してやらせて頂いている事は、非常に嬉しく思っておりますし、私も会社を作ったからには、普通の会社では終わりたくはないですし、世の中に認められる会社であり続けたい、少なからず社員達には本当に幸せになって頂くように挑戦をし続けます。お陰様で非常に社員には恵まれておりますし、そのために会社も一致団結して頑張りますので、貴社とがっちり組み共に歩んでいきたいので、今後も引き続き是非お願いしたいと思います。

平野社長、本日はお忙しい中弊社にお越し頂きまして本当にありがとうございました。