はい、では。10月10日から3週間ぐらい経ちましたけど、この間はありがとうございました。

我々、毎週必ずZoomミーティングさせて頂いているんで暫くっていう訳じゃないんですけど。

今日は対談っていうよりも何回も今までお話をしているのでざっくばらんに話しましょうね！

今までの歩み、ちょうど1年前もお会いして、お話しさせてい頂いておりますが、会社概要の前に私の歩み。私、神奈川県相模原市で生まれまして、十代後半の時に、営業で大成したいと強く思ったんです。そこで初めは東京の会社に就職をして、アパレルさんにコピー、ファックスを売るような営業をやっていまして。毎日会社に行って、朝礼を受けて、そこから法人周りの営業ですね。先輩は法人のルートセールスで今までのお客様がありその中で順繰り回ってやっていたんですけど、私はずっと新規営業で、朝礼終わってから、すぐ外に出て、一件一件昼休憩以外は休みを取らずに朝から夕方まで訪問してたたいてました(笑)私当時は初めての人に頭を下げたりするのは得意ではなく、社交的っていう訳でないので、なかなかその壁を乗り越えるっていうのは結構大変だったんですよ。

そうですね(笑)最初は会社に訪問をして、数人の会社もあれば、何十人の会社もあるという形なので。そこで自分の弱い所打ち破るって形で、本当にさぼらずに真面目に頑張ってやりました。当時は携帯とかないので、ポケベルで見込みが取れたら、上長に報告するとか、そんなことをずっと何年かやっていたという事です。そこから転職をして、アパレルの会社で営業に行ったり、英会話の会社で営業をやったりといろんな営業をやっていました。

そんな学がないので、とにかく営業として成績を上げて、将来、成功したいという思いがあったので、そんな事をずっとやっていました。そこから営業でも、完全歩合制の所でも働いたり。売れなければ経費が全部こちら持ちで、売れなければ全て自分に降り掛かってくるような営業を結構、やっていまして。当時はそれが普通だと思っていたんです。結果が全てで分かりやすいので頑張れば反映されますし、反映されれば嬉しかったですね。ただ20代の時、結構借金もあって。これはまずいなどうにかしなければと思いましたね。

そこから何回か転職はしましたが、その後ある営業会社に入社しまして、関東に本社があったんですが私は、何も知らない名古屋に配属され、アパート、1人暮らし、ワンルームの所から始めました。成功したら関東に戻れるって事だったんですけど。そこからもう頑張ったんですが、結局、戻される事なく、名古屋で仕事を頑張りました。

最初に会社に来た時に、皆さん、自己紹介して心に誓いますよね。その時に、絶対成功するとか、支店長になるとかずっと思っていました。当時の会社は厳しかったですが、受け入れてもらえて営業を教えられた事が今の自分があると思っています。がむしゃらに仕事を頑張って借金を完済して、もう二度と借金をしないと心に誓って、その誓いは今の会社にも至るんですが。そこからずっと営業成績はその会社を辞めるまで7年、8年トップでしたね(笑)ずっと30代の時は、当時の会社のお陰で頑張ったのでお金には苦労しませんでしたし、親にも仕送りも出来ましたし、会社に恩返しのつもりで一生懸命頑張っていました。最終的には名古屋の責任者にもなってずっとそこの会社に勤めるつもりだったので、会社は好きでした。ただ突然に会社が解散をする事になりまして、いろいろ悩みましたね。その頃世界の潮流はエコな世の中に進んでいて、当時アメリカでもオバマ大統領が就任をしてグリーンニューディール政策を打ち出しまして、直感的に太陽光発電業界は伸びると確信を持ちました。そこからいろいろ求人誌を見ると、エコとか、太陽光とかいろいろあって社会貢献したいしこれで成功したいという気持ちが強くなってエコスマイルを作ったんです。

作った後は本当に取引先探しや、なんやら全てやらないといけないので大変でしたね。工事も知らないなと思って。施工専門のある会社に施工を頼んで、その会社の社長に「こういうのやっていけばいいんじゃないの」ぐらいの話を言われてやりました。なかなか結果出ず、展示会をやったんです。イオンさんとかヨーカ堂さんとかドン・キホーテさんとか名古屋港水族館さんの前とか。私が営業でうちの妻が玄関の入口でチラシを配ったりレイアウトを作ったり事務だったり。一括見積もりサイトもやりました。そこからずっと住宅用太陽光をやっていて、3.11でああいう日本は経験をして。これから産業太陽光で日本の電力にもっと貢献したいという事でシフトをチェンジしてやってきた。そこから人が増えて、今みたいな形ですよね。今までの歩みです。

今の歩みはそこでずっとやってはいるんですけど。この間もお話しさせて頂きましたけど。FITの全量買取制度が30パーセント自家消費とか、いわゆる条件が付き出して、全量売電は営農型太陽光発電のみになりまして、その後、農福連携と絡めて今の仕事と出会えて、昨年の10月から精力的にやらせて頂いているという流れです。

これも先程、重複してしまうかもしれないんですけど、世界の潮流が太陽光発電を中心とした再生可能エネルギーに移行しているものだと強く感じましたね。求人誌を見ればエコエコって出ていましたし。やっぱり、太陽光発電、環境に本当に良いもので世の中にとっても必要なものなのだなと、残りの人生を社会貢献したい、環境貢献したいなという気持ちで、世の中に良い事を残して死にたいと思うようになったんです。それで営業にも自信があったので再就職せず、次の会社に行ってもノウハウだけ貰って辞めるだろうと思ったんです。そうするとそこの会社を裏切る事になので貯えもあったので自分で会社を興しました。設立は2009年7月1日なんですが、太陽光の余剰買い取り制度も補助金もありましたし、制度的には後押しをする感じだったんですが、道のりは険しかったです。数年して住宅用も軌道に乗り出し名前も売れては来ましたが、太陽光の必要性を強く再認識したのは、やはり2011年3月11日の東日本大震災がきっかけで、改めて会社の使命を感じました。

良かった事、苦しかった事、設立当初は苦しい状況でしたね。なかなか売れずに、売り方が分からなかった。売り方、ノウハウが分かれば、そこに邁進できるんですけど。そこが分かんないとなかなか難しかったっていうのが、正直ありまして。最初の数年は本当、苦しかったです。苦しかったっていっても、以前の営業で頑張った蓄えがあったんので個人的には別に大丈夫でしたが。会社の内容的な部分では苦しかったですね。

やっぱりこれからやっていくっていう太陽光に対して、売り上げは厳しかったという形です。お客様の所へ行って、太陽光って、すぐ本体、納品できないので。まず、見積もりの前に、お客様に会社の説明をして。会社の説明をして、その後に図面ですよね。立面図とか平面図とか、あらゆる今の現在の図面頂いて、それ持ち帰りますと。そうするとうちの妻が各メーカーのシミュレーションソフトっていうのがあるので、そういうソフトを作るんです。その後、私が説明に行っていました。

私が行く。他の会社は、大体社員でしたが(笑)

会社規模が、何十人とかいる会社の社長が行くんだったらいいんですけど。もう、2人しかいない社長が行くとなると、「おたく大丈夫なの？」とか、たまには言われて。そんな時には「絶対に成功してやる」って思っておりました。そういうところもありましたね。ただわかってくると楽しくなってきますね。本当、朝から晩まで仕事してて。もう夜は、くたくたになって。よくこの辺の定食屋で二人で食べていました。

一緒にそこへ行ってぐったりしながら食べてまた帰る。そういうのをずっと繰り返してて。

そうですね。当時は幸せというか、結構、辛かった。ただ夢を描いていたところもありましたし。あと、3.11を経て、産業太陽光始まって、今の本社の商工会議所ビルに移って。そこからやってて。当時、本当に数人でやったんですけど。商工会議所ビルは信用性があるところなので移転してきて良かったです。

そこで大変な時に本部長を初め営業部隊、今の施工部部隊、内勤部隊が入って今に至るんです。あちとは、もう、良かった事はその後、売り上げも、結構、右肩上がりで上がってきて。社員にも良い思いをさせてあげましたし、社員旅行に行ったりとか。ハワイとか、ロスとか。社員のほとんどが大体そんなところ行ったのは初めてで海外も初めてってのが多かったんですが、かなり奮発をしました(笑)そういったことを。人が増えて。会社入って良かったなっていう人間を1人でも多くつくりたいなと思っているんです。

苦しいのは、今、苦しいですね。今。何回かお話ししましたけど。今、ちょうど、世界的に原材料が値上がりしていますが、パネル価格も同じで。何とか改善を望みたいですね。

今、聞いてて、凄い良かった事っていうのは、さっき言った海外旅行行きましたってあったじゃない。外的に良かったけど。そういう部分うちの会社も欲している訳じゃないというか。同じ船に乗ってるよって、そういう感覚が。みんなで達成感を味わいたい。全然、炊き出しとか、そういう、全然いいもの。
そういうのでみんなと繋がっていきたいですね。

好き。別にそんな豪華じゃなくてもいい。

はい。社員への思い。これは、思いはあるんですよね。思いは本当に。

「苦楽を共にする仲間と共に仕事をして、会社を大きくし社会貢献をしたい」といつも思っているんです。関係各位共の方々ともです。長い間仕事をすると会社は浮き沈みは必ずありますよね。特に「辛い時についてきた人間には恩義があるんで彼らや彼らの家族には最終的には良い人生を送ってもらいたいし、良い思いをさせてあげたい。そしてまだまだ弱小企業ですが、でっかい夢を持って一緒に歩んで今まで見た事のない景色を一緒に見たい」んです。「社員が人に自慢するような会社にしたい。子供が自慢するような会社にしたい。でも時には会社が苦しい時には理解をしてもらいたい。ただ良い時にはしっかり還元をしたい。航海によく例えてみんなに話すんです。同じ船に乗っている。厳しい荒波にはみんなで乗り越えよう。隣の船がでっかい船だからといって乗り換えるんではなく皆ででっかいしっかりした船にしていこう」あとは入社時に夢を聞くんです。その夢絶対に諦めないように伝えるんです。頑張ってついてきた人間にはその思いはあるけど。やっぱりこういう立場になると、本当、そう思う。入社して良かったと思ってもらいたい。仕事を通じお客様に本当に喜んでもらう仕事をするようにしたい。今の社員には怒られるかもしれないけれど、みんな凄い学歴がある人っていう訳ではないんですが、褒めたい時怒りたい時いろんな事はありますが、みんな頑張ってますね。ただ学歴がある人はとっくに一流会社に行っていますよね。でもそういうのはあまり面白くはない。一流会社にみんなとしたいんです。何が一流かわかりませんが、今は理想と乖離しているところもありますが、そう思っていますね。従業員満足度NO.1の会社にしたいお客様満足度NO.1にしたい」でも会社なので周りの会社との競争なのでそれに打ち勝たなければならないので、理想にはなっていません。私自身は本当はオンオフを切り替えなければいけないんですが、いつも会社の事、社員の事を何か考えてしまいます。ただ通じてるのかなというのはある。親の心子知らずとかよく言うじゃないですか。

私も元々大学も出ていないし、学歴もないし、一流会社に入社した事もないので、でも仕事はそういう訳じゃないですから。

今の社員は個性が強い人間ばかりです。いろんな人間がいるんだけれども、まだそういう個性がある人間を纏めるのも大変ですが、悩む事で生で勉強させてもらいますし、「人として成長させてもらっています」社員間でもいろいろありますが、みんな生活の為だけではなく成長していっていると思います。なんやかんや言っても一人でできる事は限られています。ただ一人で強い決心を持って仕事をするとみんなに良い波及を齎せます。

時々急に夜起きて、仕事やったりとか。なんかそういう感じ。ずっと仕事、代表ってそうじゃないですか。

ただ、そういう感覚にはみんなは多分ならないと思うけれども。だからせめて同じ時間帯の時、会社に来ている時は会社スイッチ入れようっていう事で、いろいろ経営理念的なもの、みんなで共通しようという事もやってはいるけど。本当に、会社、女の子とか関係なく、男女平等で働いたりするから、ずっと現役で生涯仕事する人もいると思うんですけど。振り返ってみて、あの会社で良かったなって思える人間っていうのを1人でも多く出したいっていう気持ちは凄いあるんだけど。今、この話じゃないですけど。みんなが、まず、この気持ちで何でも動くような人って。

でも、なんとか、今、せっかく良い仕事が来たので。本当に凄い、農福連携ソーラーシェアリング、良い事じゃないですか。

今の社員と頑張って成功させたいですね。本当に社員への思いは人一倍ありますね。

それ、思いますよね(笑)

そういえば昔うちの妻、めちゃめちゃ安い金額、給料でずっと昔働いてたから。今、内勤とか、すごい待遇が当時より全然いいです。

そこはうちの妻は凄い。信じてついてきたし。我慢ができるのも凄い。思いはもちろん。

年末、彩の榊さんに手紙を送ったと思うんです。これからいろんな事がお互いの間であるかもしれませんけどって頑張りましょうと。確かにありましたけど(笑)これからあるかもしれないけれども、やっぱりまず社員を守るためにみたいな。

お客様への思いは本当に最初、なかなかお客様も付かず、状態だったんで。印象に残っているのは、岐阜県のどっかの展示会だったんです。その当時、お父さん、子供が5歳ぐらいで来て。子供来ると、子供あやしたりするんだけど。その子シャイでお父さんに隠れちゃった。でも、アポが取れて、後日訪問してやっと契約ができて嬉しくて。後々聞いたら、お母さんが数カ月前、亡くなっちゃっててっていう、家建てて、これから夫婦生活、子供と共に幸せな生活をおそらく、描いてたと思うんですけど。そのショックでお父さん仕事を休業しているような感じだったんです。連系した時リュックをプレゼントしたんです。休みの時に、どこか山登りかなんか行くようなリュックをあげたら、キティちゃんの。それをあげたら。女の子。凄い喜んで、部屋中駆け回ったっていうのが、お客様の思い出です。お客様は、最初に、本当、付かなかったので。軌道に乗るまでは時間がかかった。お客様は選ぶのは自由だってあるじゃないですか。私も逆にお客様で、太陽光を買おうと思ったら、老舗の会社と新興だったら、やっぱり安心感求めますよね。大丈夫かとか。あと金額とかもありますが。その中で選んで頂いたお客様っていうのは、本当、大事だなと。

今回の10月10日のイベントの時に、我々から買ってくれるお客様、太陽光を買ってくれるお客様はもちろんなんですけど。土地がないと売れないので地主様には本当に感謝の思いでいっぱいです。

今回もでっかいプロジェクトの土地ありますよね。あそこでずっと耕作放棄地で、ただでもいいから手放したいっていう方もいれば、やっぱり先祖代々の土地だからっていう事で、拘ってらっしゃる方もいらっしゃいますね。いずれにしろ、昔のご先祖さんの土地なので、そういう思いをきちんとした大事な土地を扱うなって思いは、やっぱりなきゃいけないかなと思って。今回、10月10日の最初のお礼の挨拶を、もちろん、彩の榊さんに対しての思いって事もあるんですけど、まずはやっぱり地主様に対してっていうところをきちんとしました。太陽光や蓄電池を買ってくれるお客様には本当に感謝をしております。毎日お客様普段仕事で嫌な事もありながら頑張っております。その大事なお金を預かるので気持ち良く買って頂きたい。利益を頂くっていう事は、お客様に対して、何て言うんですか、感謝の思いをずっと描いて、思い続けなきゃいけないなという事は本当に思いますよね。そういうことです。

太陽光事業。会社選んだ理由も、これも何回か繰り返しになるかもしれませんけど。今、再エネですね。脱炭素、SDGsとか、本当に再エネはいろいろ新聞とか見ても、毎日、連日のように書いてある事で。非常に、やっぱり時代の潮流というか、そこに乗れたような事業をしているので。それは良かった。ラッキーだなということを思いますよね。最初、本当、3.11がきっかけで、太陽光は爆発的に普及になったんですけど。それは2009年、7月に設立した当時はまさかあの事故があるとは思いませんでしたけど。社会貢献できるなという事がありますよね。それは本当に、非常に良かったし。ますますこれから、脱炭素に向けての動きとしては原発ありきの脱炭素って感じですが。ただ今、選挙、各政党、必ず脱炭素、再エネとか、公約に思いの違いを入れているっていう事に対して、注目されている、非常に、大事な仕事であるという事で。太陽光も36か38パーセント。今回、伸びていますし太陽光も今の倍ですね。太陽光を7パーセントが14パーセントになっていましたけど。今、どんどん普及してきた中で、土地がどんどん減っちゃっていますよね。

そうすると、本当に、どこに付けるのってなると、自家消費で屋根に付けたりとか、いろいろありますけど。使ってない農地、そういった所にソーラーシェアリング、やっぱり農地法を外せないので。ソーラーシェアリングやるのが、本当に非常に時代にも合ってますし。

これからの仕事としてもっと理解を、今回、やっていけばいいかなと思って。本当、今回の場は協業していくっていう意味合いでも設けたので。これからますます事業、思いが強くなるんじゃないかと思います。2030年度以降は、洋上風力もどんどん台頭してきますが。もしかしたら洋上風力も何かの形でお手伝いできるかもしれないので(笑)まずは、再エネ、太陽光に打ち込んでやっていこうかと思ってます。

ここまでで1時間45分(笑)

10月ですよね、ちょうどこの時期ですよね。メーカーさんにソーラーシェアリングやりたいなっていうのがあって。いい会社さんないですかって感じで。紹介でこういう会社があるよっていうことで聞いたって事です。本当に嬉しくて、うちの本部長とか一緒に行きましたね(笑)

佐藤社長達が前座っていました。最初、日本一の榊屋になりたいって、凄いと思ったんですけど。あそこで具体的な話もしたじゃないですか。費用面で納得できないところとか、その後電話して、うちも本当に社員を守らないと、何とかしなきゃいけないって事あったんですけど。印象は、最初の会ったとき、話した印象は良かったです。私は(笑)

会って、そこは。でも、やっぱりずっと営農をやっている会社と片や太陽光、建設会社と、なかなか交わりが難しいのかなっていうのがありましたけど。

そういう感覚なかった。佐藤社長見てて、そういう感じはなかったですよね、別に。

ちょうど1年。1年でやっと太陽光付きましたね。

合意、なかなか時間かかりましたけど。

やっぱり金額の部分とか、なかなか合意に。

これ、普通でしょう。

契約書とか、弁護士がやりますから。

でも、それ、普通にお客様に言われてる事です。

契約書ですからね。普段はおおざっぱ、O型だから。OとOの子だから。どちらかというと先に走る方ですが。

OとAは合うんです(笑)

そうですか。プライベートはあんまり旅行とかも、計画立てない(笑)

だから後からあそこへ行きゃよかったなとかで終わっちゃったりとかするんですよね(笑)

経緯は、年末に、大体いいですよみたいな話で。今年の3月か2月ぐらい。

10月から。その年末ぐらいから、土地取り、うちの営業マンが最初に手を付けたのが、もう11月とかそのぐらい。営業マンが土地を取ったりしていました。年末に合意を得たので、ホームページをそのたたき台を考えたんです。年末、コロナであまり動けないなと思ったんで、時間あったんで全部作って。2月にプレスリリースさせて頂いて。世の中に発表させて頂いたと。最初に広告出した。ある程度すぐに、障がい者をお持ちの投資家様も、来てもらいましたね。あれからそうですね、販売スタイルであるとかの模索確立、信販さんへの交渉も彩の榊さんとしましたよね、一緒に。

ずっと、そうですね。今は土地付き太陽光の、通常の太陽光の案件、投資家様向けの販売であるとか、販売ですね。今年の4月半ばぐらいから、何年ぶりかで、私、現場出まして、四日市の近辺回って。最初、なかなか、感覚戻らなかったんですけど。もう結構、感覚戻って。土地取りも専念させて頂きましたし。そこで改めて、仕事の大変さも分かったし、楽しさも分かりましたよね。

これから、そこは、それは柱として、これから売電が下がっていく中で、自分で農業をやって、自分でやってもらえれば、それはそれで。存続しなきゃいけないので。

ソーラーシェアリング、NON-FITでもいいですね。要するに。今、FITだと、これ、RE100、脱炭素って見られないんですよね。

NON-FITじゃないと、見られないんですよ。FITだと、要するに、全部電気、売るじゃないですか。売るのはいいんですけど、使う方が原子力の電気使ったりとか、火力の電気使うとして、NON-FITは直接、そのまま伝わってくるので。できるというか。

RE100には掛からないという話。NON-FITで、うちが太陽光を付けて、REを欲している企業と相対契約をします20年間契約とか。

そういう形にすれば。やっぱり、20年間、それだと太陽光の農地、田んぼ、畑は20年間、やらなきゃいけないんで。20年以上やらなきゃいけないんです。

やっぱり、やっとできると、そういう事から始まって。今回、農業委員会様の御協力を頂いて。その時も、違う土地ではありますけど、プロジェクト、そういうのずっと動いてたんで。やっとできたという思いもありました。その時にエコスマイルと彩の榊さんだけでもネームはあるかもしれないですけど。やっぱり一つの目玉というか、そういう形で議員さんとか、お声掛けしていたので。議員さん、今回、牧先生も来て頂きました。あの方も、衆議院選が11月から始まるっていう予定があって、それが前倒しになってしまって、セレモニー当日は、初めから30分ぐらいしかお時間なくて。最後の写真撮影もいらっしゃらなかったですが。お忙しい中でも来て頂けるのかっていう不安でありました。あとは、地主様も雨になりそうだから来てもらえるかなとか。そもそも天気大丈夫かなと思いました。雨が、天気が気になりました。でも朝方だけ雨で、雨でサカキに栄養を与えて地鎮祭からセレモニーでは晴れたので太陽光発電して。営農型太陽光発電って感じでしたね(笑)いずれにしても、きちんとできて。いろいろ課題とか商品とか、社員もうちも参加させて頂いた。一応、形きちんとできたっていう、良かったなと思って。思いとしてはそうなんです。

当日、本当に、来て頂いて、お話しさせて頂いて。代表に、最初、迷ったと。凄い悩みましたというような、言ってたじゃないですか。それは決意して頂いて、本当、嬉しかったと思いましたよね。良いお話をして頂いたし。牧先生、ああいう、あの方が脱原発の方じゃないですか。ちょうど我々の土地のあそこの地主様も来てくれて。あそこをまとめている方が紀平さんっていう方なんです。その方が自民党の後援会長、その方の関係で、今回の三重県の県会議長、青木謙順先生と知り合った。その方も仰ってましたけど、この三重県の伊勢の伊勢神宮が鎮座するここで、サカキをできるって事に対して非常に、バックアップしていきますって事は言えないんですけど、感慨深い話もしたじゃないですか。

また一志パラサポート協会の川原田理事長。サカキでお電話頂いた時に、妙な縁を感じるって仰ったんで。そこはそういう、本当に。あの方もずっとああいう福祉関係のお仕事をされてて。あああいう方が参加して頂いて、御祝辞頂いて、本当にスタート、天気で、振り返ってみると、本当にそういう方がご祝辞賜って、本当良かったなって。なかなか、ああいう方、来ないですよね。県議会議長とか。

来てくれて、本当に良かったなと思うし。あの時、二次会じゃないけど、みんな交流して、ああいう時間を共有できて、本当良かったなと。あの時、網で焼いてましたよね。あそこのハマグリが何か焼いたじゃないですか。

ずっとダイエットしたんで今日から解禁して、やっと食えるなっていう時に、全然焼けないハマグリが全部網に乗ってたから。全然食えねえじゃんみたいな事で(笑)それで、酒飲んで。またあの後飲んで。ああいう共有できて、本当、良かった。

この農福連携、言葉自体が昨年、佐藤社長と会った時に、その時聞いたのかな。後でこの言葉は農林水産省と厚生労働省が広めたとわかりましたが。そのあたりに佐藤社長からLINEが来て、会社の動画見て、佐藤社長が栗の実福祉会の工場で指導している姿を見て、感動した。凄い人がいるなって。それみんなで、結構、感動すると思ってみんなに知ってもらいたくて。次の日みんな、動画見てと朝礼でやったんです。みんな、ズームで、見せたりして。「どう？感動した？」って。農福連携、初めて言葉を聞いて。今までは太陽光は耕作放棄地をなくすという事に対しては、貢献した部分もあったかもしれないですけど。本来、農地の使い方をなくしてしまっているという事がありますよね。

あとは障がい者の方に対して、差別は昔から全くなくて。そういう方々が本当、お仕事できれば。今年の4月か障がい者施設に行ったじゃないですか。あの時、そんなに話す機会なかったんですけど。お仕事している姿を見て、本当に誰が偉いか分からないなっていう。私も今回、そういった親御さんを抱えている奥さんとか、ご本人さんとかの気持ちになると、やっぱり非常に大事だなと思いますし。ますます本当に、今、SDGsって言ってますよね。差別がなくなってる時代がどんどん今不足しているので。そういった意味においては。今回、10月10日にこういうイベントやらせて頂いて。プレスリリース、やったんですけど。ちょうどその日に農福連携の事がニュースに出たんです。農福連携というか、TOKIOの城島さんって知ってます？

昔から番組でも農業とかやってるじゃないですか。農林水産省とかの農福連携のアンバサダーやって。もっと浸透していこうという事でやってるんです。どんどんそういう農福連携っていうのが、本当に広がっていくような感じがするので。これが本当に一般的に浸透していけばいいかなと思ってます。

ソーラーシェアリングは本当、農地がなくっていく中にあって、そこ、有効活用すると、やっぱりソーラーシェアリング。2030年ぐらいから、洋上風力が出てくると思うので。それまでの間に、ソーラーシェアリング。

やっぱり農福連携と太陽光は時代にあっていますし長いこと考えてみると、これから非常に大事ですね。

現状の課題。先程も言いましたけど。うちの今のソーラーシェアリングとしては、認知度ですね。普通の太陽光、今、いろいろ投資がある中で、株の投資とか、マンション投資とか、いろいろある中で太陽光投資ってあるんですが。その中で、通常の太陽光、残っているんで。ソーラーシェアリングが今、出てきましたよって。その選択肢がある中で、まだやっぱり通りやすい、まだって訳じゃないかもしれないですけど、土地付き太陽光は選ばれるケースもあるんです。ただ、通常の野立ての土地付き太陽光はもう数年前から新規申請もできませんし、数年前に締め切った経済産業省からの権利取得から3年以内に連系させないといけないと20年間売電ができない3年縛りもあるので、だんだん通常の野立て太陽光はなくなってきますが。もっと認知度を増やしていって、お客様を増やしてしていきたいですね。

可能性は、もう全然ありますよね。可能性、逆にもっともっと模索していかないといけないので、可能性を広げていかなきゃいけないので。やっぱり先程の農福連携の言葉がこれからどんどん認知していくように、今、国のほうも動いていると思いますし。一般的になっていくと思いますよね。これからどんどん、この組み合わせは非常にベストだと思いますよね。

土地付きソーラーシェアリング。農福連携、自分の家で農業をやっている方が、別に農福連携、土地付きじゃなくて、農福連携のソーラーシェアリングだけでもいいんですけど。やっぱりそういう方々、障がいをお持ちの方々が生きる喜びを与えるという事に関しては、非常に社会貢献になりますよね。こういうことって、やっぱり弱者の味方なんですよね。

そういう方々、それはやっぱり支え合う世の中だと思うので。誰も反論する人はいないと思う。

住宅用の太陽光の時はパナソニックと京セラとか、東芝、三菱、四大メーカー。パナソニックは旧三洋です。三洋電機ってあったですよね。パナソニックと合併して。パナソニック、HITっていう商品があったので。パナソニックとか東芝とか、そういうものを販売しておりました。産業太陽光になると、中国の、カナディアンソーラー、中身は中国なので。そういうものをやったんです。暫くやったんですけど。

今の太陽光パネルですね。中国製のパネルでシリコン系のパネルです。

野立ての太陽光はソーラーフロンティア、CISっていうパネルずっとやっていまして。他の会社と一線を画して、ずっとやったんです。やっぱり中国メーカー、結構台頭してて。価格競争が激しくなって、もう、日本のメーカーが唯一、ソーラーフロンティアだったんです。それがもう生産中止で消えてしまってという事で。ソーラーフロンティのシリコン系のパネルはトリナのOEMです。今回は、このパネルを採用させて頂きました。パワーコンディショナー、電気の変換ですね。直流電流を交流に切り替える。一回持ってみてください。

うちもずっと日本メーカーに拘ってやっていたんですけど。今、パネルもパワコンも中国。ファーウェイ。4.9ｋｗ。さらに、10台、49.5。49.5あると、低圧太陽光。これは320枚で120ｋｗの過積載のパネルです。後は杭ですね。ここにはないんですが。1.6メーターの杭を地中の中に埋めて、30センチ出して。引抜強度が1トン。風速が38メートルぐらいに耐えられるような。それをしているという形ですね。今後、一応、本当にこれから太陽光仕入れるの、ほとんど中国メーカーになるので。

今後は折り曲げする事ができる太陽光があるんです。ペロブスカイトってやつで。これも凄いいいです。曲げられると、いろんな汎用性が増えてきて。例えば、こういった外のとか、いろんな所に貼れて、そこでも発電しますよと。まだ商品化されてないので。1回は自社生産のパネルから撤退するソーラーフロンティアさんはまた何とか復活して頂いて、市場に出回るように。それまでの間は、他社でやらして頂きますけど。今後はソーラーフロンティアさんに安価で革命的なパネルを生産される事を期待しつつという状況です。

これは可能性は、もう本当、先程も言いましたけど。全然あるので。今、第6次エネルギー計画っていうのが、最近出て発表されたました。これが1、2年後ぐらいで改正されて、今度第7次という事で。本当、まだ40何パーセントとか高い目標であったんですけど。当時、これ、2030年までに22か24パーセント、クリアしてるんです。これをどんどん太陽光はもう普及して、2030年の目標を、もっと前倒しで、もっと高い目標になると思う。

原発ありきじゃなくて、原発がなくなった状態でのやっぱり太陽光、蓄電池も絡めて普及しないと。我々はこうやって、地震列島の日本にいるじゃないですか。そうすると、本当、ああいう事故になると、もう人が住めなくなったりとか。津波も影響が大きいと思うんですけど。そうなってしまうんで。だったら再エネ、太陽光を中心に、ソーラーシェアリング中心にこれから農福連携土地付きソーラーシェアリングですね。それとNON-FITの太陽光ですかね。

今後の協業は、本当に共にやっていきたいです。

前回、青木謙順先生も仰ってましたけど。あの先生も座右の銘が、共に生きる。共生っていうか、共に生きるっていう事なんです。我々も本当に共存共栄で。今、結構、苦しい時期、乗り越えて。本当、お互いが川原田理事長も仰っておりましたが、やっていってもらわないと困るって。やっぱりちょうど必要な会社同士が手を組んだなと思うんで、この世の中に。

本当に、一緒に頑張って手を組んで、蓄電池みたいな感じで、信用をどんどん積み重ねて貯めて。まずは目の前のソーラーシェアリング。農業委員会の権利。あそこを、意見をクリアして、1件でも多くの方々にお届けするという事をやっていけば、必然的にピンチを脱していくと思うので。蓄電池って表現で二次会で佐藤社長言ってましたね。

やっぱり結構、思い付きで、今回、対談と思ったんだけど(笑)

いろんな話できて、本当、良かったなと思う。いろいろ、本当、社長言ってい頂いて良かったし。いろいろ勉強になってくるのも分かったと思うので。これを毎年できるかわかりませんが10月を一つの起点として、またできたらいいですね。もう最初の会社の歩みとか、そういうのはもう分かったから。今苦しいですよって言ったでしょう。苦しいですよって。

今度は、結構良くなったって(笑)ピンチはもう、ビッグチャンスという事で。

ピンチの時に人間いろいろ考える、こういう事をやらなきゃいけないとかあるじゃないですか。そういうのが本当にクリアされたら、凄い悩んでいる事は、晴れた時って凄い嬉しかったりするじゃないですか。話は違いますけど今回、ダイエットに挑戦して、もう食べたいもの食ってなかったんですよ。それで、普通におにぎりとか、普通に食えるものを今、嬉しいとか、幸せだなと感じる。この体験が、1カ月半だけなんだけど、凄い味わえて、本当、大事だったなと。仕事もクリアした時に喜びが出てくるので。セレモニーのあとの彩の榊さんの炊き出しの豚汁最高だった(笑)今後それがお互いにちゃんと今よりも良くなってるとか。やっぱり顔に出ますよ。顔に出るっていうか、刻まれるんですか。

それがうまくいけばいいかなと思ってます。二人喋りすぎて外も暗くなって三時間くらいは話しましたけど(笑)カットしなければいけないところはカットしますよ(笑)

これから最低20年間のお付き合いになると思いますので宜しくお願い致します。

そうですね。

宜しくお願いします。今日はありがとうございました。